מאת גיורא נוימן

מארגני טיסות השכר אובדי עצות: בשבועיים האחרונים התברר כי התחרות האגרסיבית בין הצ'רטריסטים גרמה להם להצטייד בקיבולת טיסות ומלונות גדולה בהרבה מהיקף הביקושים בשוק. בתחילה ניסו להתמודד עם הבעיה באמצעות הוזלות, לעתים אף במחירי הפסד, אולם גם צעדים אלה לא גרמו למלא את הטיסות.

לכן מזה כשבוע עסוקים בחמש החברות הבולטות בשוק הנופשנים במה שהם מכנים "איחוד טיסות" - ביטוי שמשמעותו האמיתית היא ביטול סדרות שלמות.

"השוק הזה השתגע," אמר השבוע בכיר באחת החברות הצ'רטריסטיות. "בהתחלה כולם התחייבו לטיסות ולמלונות בלי שום חשבון, רק כדי לחסום את המתחרים ומשיקולים של אגו - להוכיח לכולם מי פה הכי גדול. אחר כך כולם נכנסו לדיכאון כשהתברר שעד אמצע יולי אין כמעט מכירות, והלקוחות מחכים כהרגלם לבצע הזמנות ברגע האחרון, במחירי הרגע האחרון."

פעיל אחר בשוק אמר כי אווירת הנכאים בשוק הנופשונים אופיינית מאז ומתמיד לחודש יוני. "לכולנו יש זכרון קצר ואנחנו נוטים לשכוח מה היה לפני שנתיים שלוש. שנת 2010 היתה יוצאת דופן, בגלל המשבר עם טורקיה, אבל בשנים קודמות המכירות ביוני היו תמיד חלשות יחסית."

אולם אחרים טוענים כי חולשת הביקוש השנה יוצאת דופן בחומרתה. גם נופשנונים שהוצעו למכירה בהוזלות של מאות דולרים נותרו על המדף. "לפני שבועיים הצענו ב-250 דולר מלון מפואר באחד מאיי יוון, מלון שמחיר השוק שלו צריך להיות יותר מ-500 דולר - ואף אחד לא חטף. זה לא יאמן. אבל אם הלקוחות מחכים להוזלה נוספת, הם יגלו שעשו מקח טעות. כי בעוד כמה שבועות, אחרי צמצום הקיבולת, לא רק שהמחירים יזנקו לשמיים - פשוט לא יהיו עוד מקומות בטיסות."

23/06/2011