מאת גיורא נוימן

החברה להשכרת רכב הרץ יצאה בשבוע האחרון ביוזמות נמרצות של מבצעי שיווק שאינן משאירות את השוק אדיש. עמוס מרטינז, מנהל תחום מכירות סוכנים לחו"ל מספר כי החברה ממשיכה ביוזמות נמרצות שמגדילות כל העת, באופן עקבי, את נתח השוק שלה, בעיקר בקרב סוכני הנסיעות, ומונה אחד לאחד את המבצעים:

- שת"פ עם יו-אס איירווייס - במבצע זה מבטיחה החברה תוספת של 5% עמלה על כל כרטוס בחברת התעופה האמריקאית, ובסך הכל 22% עמלה. "זו הפעם הראשונה שאנחנו נכנסים לשיתוף פעולה עם חברת תעופה," אומר מרטינז.

- זוג כרטיסים חינם ליורודיסני - לנוסעים השוכרים רכב מדרגה סי לשבעה ימים לפחות. המבצע עד גמר המלאי. את הכרטיסים מקבל הלקוח לביתו בדואר, אחרי ביצוע ההזמנה.

- מדריכי שיחור - על כל שובר שהגיע להרץ שולחת החברה ללקוח, בדואר, את אחד ממדריכי שיחור החדשים, המדריך הרלוונטי ליעד ההשכרה. גם כאן המבצע הוא עד גמר המלאי (כ-3,000 ספרים).

- ללא המתנה בתחנה - והנה גולת הכותרת, המבצע שעליו גאים במיוחד בהרץ: החברה מנפיקה ללקוחותיה העיסקיים את כרטיס המועדון העולמי של הרץ, מה שפוטר אותו בהגיעו לנמל היעד מכל מגע עם משרדי הרץ במקום. "הלקוח מגיע למשל לנמל התעופה קנדי, אוסף את המזוודות ועובר בשאטל למקות חניית הרכבים של הרץ. בהגיעו למקום מופיע שמו על שלט אלקטרוני המפנה אותו לעמדת החניה, שם מחכה לו המכונית עם המפתחות בפנים, תא המטען פתוח והחוזה מונח לו בתא הכפפות. בקיצור, הנוסע מגיע, מעמיס את המזוודות ונוסע. רק ביציאה מהחניון השומר בודק את התעודה, לוודא את זהות הלקוח."

באשר למחסור ברכבים באירופה, אומר מרטינז שמחסור זה עדיין מורגש בעיקר במזרח אירופה. "בקרואטיה, למשל, אין להשיג רכב שכור גם בתחילת אוגוסט, ולא רק אצלנו אלא גם אצל המתחרים. הסיבה: החברות המקומיות, הפועלות בשיטת הביי-בק (ליסינג קצר של ארבעה חודשים) פשוט לא הזמינו השנה רכבים בכמות מספקת הפסיקו השנה לקנות רכבים, מפני שהיבואנים ייקרו אותם מאוד, על רקע המשבר הכלכלי.

בצרפת, לעומת זאת, יש כיום די רכבים, והרץ אף עומדת להוזיל את המחיר מה-16 לאוגוסט. "גם כך היינו הזולים ביותר בצרפת, ומאמצע אוגוסט נהיה עוד יותר זולים. למשל, מחיר השכרת רכב מקבוצה סי (לדוגמה: פיג'ו 307), יירד ב-2 אירו, כך שהמחיר לשבוע יהיה 259 אירו."

29/07/2010