בסקר שערכה רשת משרדי הנסיעות יוטרוול לפני כחצי שנה, ציינו מרבית מנהלי המשרדים החברים ברשת, כי נושא הסכמי העמלות המועדפות אל מול הספקים, הוא הנדבך החשוב ביותר מבחינתם ולפיכך גובשה בהנהלת הרשת תוכנית, שבמסגרתה מופו הספקים המועדפים בקטגוריות השונות ועימם נוהל הליך של משא ומתן, בכדי לוודא תיעדוף של משרדי הרשת.

מנכ"ל יוטרוול בני מילרד ציין ש"יוטרוול מציגה לספקים השונים יתרון ברור - גישה מהירה, יעילה ונשלטת לעשרות רבות של משרדי נסיעות בישראל - רובם המכריע מהמובילים בתחומם.  אנו שואפים להביא למשרדי הרשת הסכמים, שמלבד התועלת הכספית, גם מאפשרים מתן שירות טוב יותר ללקוחות הקצה. בנוסף, החלטנו השנה להוסיף ספקים מחו"ל בכדי להעשיר את מגוון המוצרים".

ידוע כי רשת יוטרוול אינה ממהרת לפרסם את רשימת המשרדים החברים בה, ועל אף שבשנה האחרונה הצטרפו לרשת משרדים רבים, הרי שלא פורסם על כך כמעט דבר ויתרה מכך, גם הספקים המקבלים את רשימת המשרדים המלאה, מתבקשים לשמור רשימה זו כחסויה. ואולם, ידוע כי יוטרוול כבר נושקת ל-75 משרדים בכל רחבי הארץ, כאשר במגזר העסקי והחרדי היא מציגה מובילות מובהקת.

סמנכ"ל הרשת, משה שמא התבטא לא פעם בעבר כי הרשת פועלת על פי תוכנית עבודה סדורה ובהקשר לזה הדגיש כי "ספקי הרשת ייהנו השנה מ 'עטיפת מגן' המורכבת מחמישה עשר צעדים, שנוקטת הרשת כלפי כל ספק בנפרד, ואשר נועדו להגדיל את המכירות הרשתיות בקרב הספקים עימם יש לנו הסכמים".

הרשת הודיעה כי היא תשיק במהלך חודש מאי הקרוב  פורטל ספקים, אשר מטרתו יצירת קשר ישיר בין הספקים הרשתיים לבין כ-700 סוכני הנסיעות ברשת, ואשר בבנייתו הושקעו משאבים רבים. את הפרויקט הזה מוביל אדם רוטפלד, מנהל הטכנולוגיה של הרשת שאמר כי "הפורטל שיושק בקרוב יציג טכנולוגיה מתקדמת ודרכי תקשורת ישירים בין הספקים לבין הסוכנים והוא בנוי בקונספט של עידוד הסוכנים להשתמש בפורטל, באמצעות מערכת ברורה של תועלות".

בהשוואה לשנה החולפת, הגדילה יוטרוול את רשימת הספקים עימם חתמה על הסכמים בכ-40% וכצפוי רשימה זו מוגדרת כחסויה והיא הועברה לעיונם של מנהלי המשרדים ברשת, באמצעות מערכת Utis המאובטחת.

להנהלת יוטרוול היה חשוב להדגיש, כי בשנה הקרובה יושם דגש מיוחד על קידום הספקים ומיקוד המכירות הרשתיות וכי נבנו מערכות ייחודיות שיעניקו יתרון ברור לאותם ספקים מועדפים, וזאת על מנת לוודא השגת היעדים הרשתיים אל מול הספקים.

יוטרוול אמורה לקיים כנס ספקים עוד לפני הקיץ ואשר במהלכו יוצגו למנהלי המשרדים היעדים השונים, וכן תינתן במה לספקים מובילים להציג את מוצריהם והשירותים אותם הם מעניקים. בכנס זה גם יוצגו מספר ספקים מרכזיים, אשר חתמו על הסכם בלעדי עם יוטרוול והם מוגדרים ברשת כספקים אסטרטגיים.

19/04/2009